ТАМАРА КАРАНАТКИНА
Для экспертов, которые хотят выстроить сильную продуктовую систему, стабильные продажи и проект, способный расти без полной зависимости от личного ресурса.
Маркетолог, стратег продаж и наставник экспертов.
— более 15 лет в продажах и маркетинге;
— экономическое и психологическое образование;
— сотни экспертов прошли работу со мной и масштабировали свои проекты;
— создаю системы продаж под личность, продукт и ресурсы конкретного эксперта;
— соединяю психологию клиента, маркетинг, продажи и современные инструменты продвижения;
— помогаю переходить от хаотичных действий к управляемой бизнес-модели.
Среди результатов клиентов:
— выход на стабильные продажи;
— рост стоимости продуктов;
— заявки на высокий чек;
— sold out без больших рекламных бюджетов;
— запуски на сотни тысяч рублей;
— переход от ручных продаж к системе.
Я не даю универсальную схему для всех.
Мы собираем систему, которая соответствует именно Вашей экспертности, аудитории и масштабу проекта.
- Уровень 1. Стабильная система продажДля экспертов, которым необходимо усилить смыслы, собрать продуктовую линейку, научиться системно работать с базой, привлекать новую аудиторию и выйти на стабильные продажи от 150 000-300 000 ₽.
- Уровень 2. МасштабДля экспертов, у которых уже есть продажи, но дальнейший рост упирается в ручные процессы, отсутствие автоматизации, стабильного трафика и команды. Задача проекта масштабироваться на 1млн+.
(при необходимости)
- РАСПАКОВКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕВы определите свои сильные стороны, ценность, специализацию и результат, к которому ведёте клиента.
- АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИВы разберёте сегменты аудитории, запросы, мотивы покупки, страхи, возражения и язык клиента.
- ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ АУДИТ ПРОЕКТАВы зафиксируете текущие продукты, стоимость, источники клиентов, имеющиеся активы и основные сложности в продажах.
- СТРАТЕГИЯ, СМЫСЛЫ И ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКАМы определяем:
— текущую точку проекта;
— финансовую цель;
— главное ограничение роста;
— сильные активы эксперта;
— количество продаж, необходимое для достижения цели;
— действия, которые дадут самый быстрый результат. - СМЫСЛЫ ДЛЯ СИЛЬНОЙ АУДИТОРИИВы определите, какие смыслы необходимо транслировать, чтобы привлекать не людей, которые бесконечно сомневаются, годами собирают бесплатные материалы и ждут, что эксперт решит всё за них, а осознанных клиентов, которые:
— понимают ценность работы с экспертом;
— имеют реальный запрос;
— готовы брать ответственность за результат;
— готовы вкладывать деньги в изменения;
— способны принимать решения без бесконечного ожидания и уговоров.
Мы убираем из коммуникации смыслы, которые притягивают позицию жертвы, ожидание спасения и аудиторию, не готовую действовать. - ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКАМы создаём не один отдельный продукт, а цельную систему движения клиента.
Усиливаем продукт, чтобы его покупали на высокий чек.
Каждый элемент линейки выполняет свою задачу и продаёт следующий шаг. - ПУТЬ КЛИЕНТАМы выстраиваем путь человека:
первое знакомство → подписка → получение первого результата → осознание запроса → доверие к эксперту → промежуточный продукт → основной продукт → продолжение работы.
Человек не должен после каждого касания оставаться в тупике и самостоятельно догадываться, что ему делать дальше.
Каждый материал, продукт и формат взаимодействия ведёт его к следующему логичному решению.
РАБОТА С БАЗОЙ И БЫСТРЫЕ СВЯЗКИ ПРОДАЖ
Вы выбираете и внедряете подходящие связки:
— работа через бесплатный материал и выявление запроса;
— игровые форматы;
— демо-день;
— экспертный час или открытый разбор;
— короткий недорогой продукт;
— реактивация старой базы;
— фокус-группа или кастинг;
— продажи после эфира;
— каскадная работа с разными сегментами базы
и др.
РЕЗУЛЬТАТ
Вы получаете быстрые продажи в моменте не зависимо от контента и прогревов.
СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ
- Психология продажИзучение фундаментальных принципов поведения покупателей и того, как выстраивать доверительные отношения на каждом этапе сделки.
- Типы клиентовКлассификация клиентских архетипов и адаптация вашего подхода для эффективной коммуникации с каждым из них.
— как начинать диалог без ощущения навязчивой продажи;
— как выявлять настоящий запрос;
— как отличать озвученную боль от глубинной причины;
— как показывать последствия бездействия;
— как раскрывать ценность продукта;
— как презентовать предложение через ситуацию клиента;
— как говорить о стоимости;
— как продавать в переписке;
— как завершать продажу без жёсткого дожима.
РЕЗУЛЬТАТ
Вы понимаете, как провести человека от интереса к осознанному решению о покупке и повысить конверсию продаж.
ТРАФИК И ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВОЙ АУДИТОРИИ
Бесплатные и платные методы.
РЕЗУЛЬТАТ
У Вас появляется персональная карта трафика и несколько источников новой аудитории, подходящих именно Вашему проекту.
- ЧТО ДЕЛАЕТ АССИСТЕНТ— находит подходящие площадки, чаты и контакты;
— отправляет подготовленные сообщения;
— предлагает полезный материал, участие в эфире, разборе или другом формате;
— фиксирует ответы;
— передаёт эксперту только тех людей, которые проявили интерес. - ЧТО ДЕЛАЕТ ЭКСПЕРТ— подключается после получения отклика;
— выявляет запрос;
— продолжает диалог;
— предлагает следующий шаг;
— переводит заинтересованного человека к продаже.
Вы работаете не с холодным списком людей, а с теми, кто уже проявил интерес и дал отклик.
СИСТЕМА РАБОТЫ С ЗАЯВКАМИ
Большое количество денег остаётся в незавершённых диалогах.
Мы разберём:
— что делать сразу после получения заявки;
— как быстро и правильно отвечать;
— как определить готовность клиента;
— как вести человека к следующему шагу;
— как работать с возражениями;
— что отвечать на «дорого»;
— что делать после «я подумаю»;
— как работать с «не сейчас»;
— как возвращать молчунов;
— как проводить повторные касания;
— как работать со старыми незавершёнными диалогами;
— как не терять потенциальных клиентов;
— как фиксировать заявки в таблице или простой CRM.
ЦИКЛ ПРОДАЖ И ПЛАН РОСТА
- Цикл продаж и план ростаВы:
— активируете базу;
— привлекаете новую аудиторию;
— используете подходящую точку входа;
— проводите эфир, разбор, демо-день или другую активность;
— ведёте диалоги;
— работаете с заявками;
— проводите продажи;
— анализируете конверсии;
— корректируете связки;
— создаёте план на следующие 90 дней.
Тариф «Масштаб»
Участники тарифа «Масштаб» проходят всю шестинедельную программу, а затем продолжают работу ещё три недели.
К этому моменту смыслы, продуктовая линейка, путь клиента, продажи и точки входа уже собраны.
Теперь систему можно усиливать:
— автоматизацией;
— автоворонками;
— мини-приложением;
— платным трафиком;
— рекламой;
— командой;
— делегированием.
Главная задача — сделать так, чтобы рост проекта перестал полностью зависеть от Вашего личного времени и ручных действий.
АВТОВОРОНКИ,
КАК У ТОПОВ
- Продажи на автоматеВ проекте появляется постоянная система, которая работает с новой аудиторией и переводит её от первого касания к продаже.
- Мини-приложение в TelegramРазработка и внедрение удобного мини-приложения внутри Telegram для автоматизации клиентского пути и повышения конверсии.
- Платформа MAXИнтеграция с системой MAX для создания полноценной экосистемы управления продажами и маркетингом.
САЙТ И РЕКЛАМА РСЯ
- ВАРИАНТ 1. НАУЧИТЬСЯ И НАСТРОИТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНОВы научитесь:
— выбирать продукт для рекламы;
— определять точку входа;
— создавать рекламное предложение;
— собирать структуру сайта;
— готовить тексты и смыслы;
— разрабатывать объявления и креативы;
— настраивать Яндекс.Директ и РСЯ;
— запускать рекламную кампанию;
— анализировать первые показатели;
— корректировать рекламную связку. - ВАРИАНТ 2. ПЕРЕДАТЬ НАСТРОЙКУ МОЕЙ КОМАНДЕМоя команда берёт на себя:
— анализ продукта и аудитории;
— разработку рекламной стратегии;
— структуру сайта;
— тексты и смыслы;
— упаковку предложения;
— дизайн и мобильную версию;
— формы, кнопки и переходы;
— создание рекламных объявлений;
— подготовку креативов;
— настройку Яндекс.Директа и РСЯ;
— подключение аналитики;
— запуск рекламной кампании;
— первичную корректировку.
КОМАНДА И УПРАВЛЕНИЕ МАСШТАБОМ
- — какие задачи необходимо оставить за собой;
— что необходимо делегировать;
— кто нужен проекту в первую очередь;
— функции ассистента;
— функции менеджера по продажам;
— функции технического специалиста;
— функции куратора и контент-специалиста;
— как искать и отбирать сотрудников;
— как ставить задачи;
— как контролировать результат без микроменеджмента;
— какие процессы можно передать команде;
— как постепенно выходить из операционной работы.
РЕЗУЛЬТАТ
У Вас появляется структура команды, карта делегирования и план масштабирования проекта на ближайшие месяцы.
- Команда нейропомощниковКаждый участник получает собственную команду нейропомощников, которая помогает внедрять инструменты непосредственно в его проект.
- Внутри команды:
— нейропомощник-стратег;
— помощник по позиционированию и упаковке;
— архитектор продуктовой линейки;
— нейроофферщик;
— помощник по бесплатным материалам и связкам;
— помощник по контенту;
— нейропомощник-диалогист;
— помощник по трафику и продвижению.
Они помогают:
— создавать смыслы;
— собирать продуктовую линейку;
— формулировать офферы;
— создавать бесплатные материалы;
— готовить контент;
— разрабатывать связки продаж;
— вести диалоги;
— работать с возражениями и молчунами;
— планировать продвижение и циклы продаж.
Вы не начинаете каждую задачу с чистого листа.
В Вашем проекте появляется цифровая команда, которая остаётся с Вами после завершения программы.
- Пакет документовВ пакет входят:
— договор или публичная оферта;
— политика конфиденциальности;
— согласие на обработку персональных данных;
— согласие на получение информационных и рекламных сообщений;
Внутри программы Вас ждут:
— предобучение;
— вводный стратегический созвон;
— еженедельные групповые встречи;
— разборы проектов;
— практические задания;
— работа с реальными продуктами, воронками и заявками;
— обратная связь в чате;
— разбор переписок и продаж;
— команда нейропомощников;
— контроль внедрения;
— итоговая стратегия дальнейшего роста.
Это не программа, которую можно просто посмотреть.
Внутри создаётся среда движения, где мы видим, на каком этапе находится каждый участник, и возвращаем его в работу, если он начинает останавливаться.
ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЯ В ТЕЧЕНИЕ 24 ЧАСОВ
Вы получаете:
3 МЕСЯЦА В ЗАКРЫТОМ КЛУБЕ
«ЛИЧНЫЙ КОД ПРОДАЖ»
Доступ начинается после завершения основной программы.
В течение трёх месяцев Вы сможете:
— продолжать внедрение созданной системы;
— участвовать в эфирах и разборах;
— задавать вопросы;
— корректировать связки и воронки;
— усиливать продуктовую линейку и предложения;
— работать с новыми задачами проекта;
— сохранять темп и движение в продажах.
Бонус действует на обоих тарифах.
Вы не останетесь один на один с готовой стратегией после завершения программы.
«СИСТЕМА ПРОДАЖ»
Подходит Вам, если необходимо:
— привлечь более осознанную и платёжеспособную аудиторию;
— создать сильные смыслы для контента и продаж;
— собрать сильную продуктовую линейку;
— выстроить путь клиента от подписки до покупки;
— научиться системно работать с базой;
— повысить конверсию продаж;
— привлечь новую аудиторию;
— подключить ассистента к поиску клиентов;
— перестать терять заявки;
— выйти на стабильные 150 000 - 300 000 ₽.
«МАСШТАБ»
Подходит Вам, если всё перечисленное необходимо не только собрать, но и усилить:
— автоворонкой;
— мини-приложением в Telegram и MAX;
— платным трафиком;
— сайтом и РСЯ;
— автоматизацией клиентского пути;
— делегированием;
— командой.
ВАШ СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ НАЧИНАЕТСЯ НЕ С НОВОГО ОБУЧЕНИЯ
Он начинается с момента, когда смыслы, продукты, аудитория, трафик и продажи соединяются в одну управляемую систему.
Выберите тариф и начните создавать систему, которая соответствует масштабу Вашей экспертности.
